“这是第二次给河北的母婴人讲课，说实话我有点儿小压力。”6月11日，在动销中国津冀峰会营养品深耕会上，来自北京儿研所的专家表示。

何出此言？

“上次来给河北老板们讲课时，现场互动很积极，比我给很多基层医生讲课还要好。这次讲课的目标就是把更新的知识分享给大家，方便老板们在工作中更好地服务宝宝和家庭。”这位专家如是说。

而现场的学员也是纷纷表示：“深耕会上专家的演讲，有没有回放？”“下次能不能开成两天？一天太少了，没学够。”

从这场深耕会的专家发言和学员反馈，可以洞悉Ayer艾儿深耕津冀市场的赋能策略，彰显医务专业品牌为母婴行业发展保驾护航的初心和实力。

行业内有些培训是“一次性”的，一年做一次，花重金开完培训会后收款压货，之后再也不管，对于门店来说，这样的培训也是“次抛式”的，培训会时拍照、记笔记，回去后抛之脑后，无法学以致用。

这要求品牌方的培训必须常态化，更要落地有效；门店也必须能够坚持学习，系统地掌握专业知识。

Ayer艾儿在医务渠道深耕十几年，在近两年开始布局母婴渠道，而开篇专家讲到，这已经是第二次到河北来分享，仅仅是在一个区域市场，Ayer艾儿就配置了专家资源，还不止一次来到河北市场给母婴人做培训，对市场的用心可见一斑。至少从频次上就可以看出，Ayer艾儿持续用医务资源赋能母婴发展。

而且，更让人“意外”的是，知名专家也赞叹河北母婴人的专业程度高，对基础知识掌握牢固。对于Ayer艾儿来说，这是意料之中，因为除了专家资源的支持和培训，Ayer艾儿平时的培训和赋能几乎没有停止过。

Ayer艾儿一域一策，在河北省主要是依托于专业服务商的模式，由东贝健康专业团队服务于全省的代理商，然后再通过代理商精准服务终端门店。东贝健康的明星讲师、育儿专家曹雅娜老师现场分析市场发展环境变化，剖析门店经营的痛点和难点，讲解门店的会员管理之道，给门店老板带来深刻的启发。

作为服务商，东贝健康能够有效盘活品牌的资源，助力品牌方落地常规化的培训和科普，同时东贝健康又非常了解终端的需求，组建专业的团队，开展持续的赋能，带动门店专业度提升。在这个过程中Ayer艾儿给予了专业资源支持，将医务渠道的专业力量和母婴渠道做链接，系统科学提升终端母婴店的专业水平。

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除了赋能提升专业之外，Ayer艾儿联合专业力量给门店打造专业IP——开展“北京名医客座指导门店”系列活动，邀请名医、专家走进母婴门店，为消费者提供专业服务和指导，顾客在门店解决了问题，对门店信任度提升，对门店形成专业的IP认可。

                                                                                   

在深耕会现场，Ayer艾儿就重磅发布了北京名医客座指导指定门店，公布“名医进店”的宝贵名额和系列规划，之前做过“名医进店”的门店都表示非常有效果，即将开展“名医进店”的门店对此也非常期待。

在为门店带来专业赋能的同时，Ayer艾儿深知再专业也要回到产品本身，回归到产品本身，为市场和门店提供合规有效的产品，让门店放心销售，真正为消费者解决问题。

Ayer艾儿联合创始人孙慧秋在津冀营养品深耕会现场讲述了Ayer艾儿系列产品精准营养背后的逻辑——甘氨酸螯合矿物质技术稳定链接营养素，“护航”营养素通过胃酸，即吃多少补多少，精准营养是有效的保障。

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孙慧秋表示，Ayer艾儿还邀请专业人士医生做临床验证，系列产品的应用范围、效果安全性都得到较为全面的验证，对产品的适用范围有了可靠的一手资料。孙慧秋还在现场亲自做起了专业实验，以实验方式直观展示普通钙剂对胃酸的消耗和吸收，展示甘氨酸螯合钙的吸收和反应，更加直观、有趣地科普了基本原理。

这也是河北服务商东贝健康坚定选择Ayer艾儿的核心原因。

东贝健康总经理高俊波在深耕会上分享了和Ayer艾儿合作的故事，在终端门店偶然见到Ayer艾儿产品之后，几次联系北京总部，当时Ayer艾儿没有深耕母婴的计划，高俊波就一直“苦等”，与此同时组建专业团队做准备，直到等到Ayer艾儿布局母婴的契机，第一时间洽谈合作。

市场端表现和产品效果证明，高俊波的选择和等待没有错。高俊波和团队坚定地把Ayer艾儿产品和专业培训一起传递给终端门店。现场精准营养的代表门店座谈会上，来自河北的优秀门店代表也分享了专业运营的心得，对Ayer艾儿的产品表示高度赞扬和认可。

正如Ayer艾儿品牌创始人兼总经理唐军分享时所说：“Ayer艾儿愿与合作伙伴构建利益共同体，Ayer艾儿本着诚信合作的原则，长线规划市场和未来，为合作伙伴提供合规的产品及实践检验、稳定的利润、专业的赋能、三维品宣支持等，助力合作伙伴稳定发展，与Ayer艾儿一起挖掘专业营养新增量！”