深耕，是近年来生意难做的情况下，业者主动或被动地做出的选择。因为在生意躺赚的年代，只要产品摆上货架，就能够赚得盆满钵满，几乎没有深耕。

在深耕思路的影响下，品牌商开始聚焦优质区域，代理商开始聚焦优品，门店开始聚焦优质会员，深度挖掘优质资源的潜力，带来生意的增量。

2022年，中童传媒全力推出“区域深耕会”，与动销中国深度结合，在不同区域，重点帮助品牌实现和渠道的区域深度联络，致力于打通行业细分与区域细分之间的壁垒，帮助细分品牌扎根区域。

而提到深耕，大家都会优先想到优质的头部资源，比如一提到营养品，都会首先想到浙江、江苏这样的市场，业内品牌都会向优质市场倾向资源。少有品牌会选择深耕江西，而且还是在营养品这个品类上。

“其实江西市场也非常值得关注，很多品牌全国第一的市场都是江西。”敏尔乐总经理付腾对中童记者表示。

△敏尔乐总经理付腾

确实中童团队早也在走访江西市场时发现，江西市场有很多优质的系统及单店，快速学习转型成健康管理门店，凭借专业与顾客保持深度的黏性，在一件代发肆虐的市场里，保有独特的初心和情怀。

在这些专业的健康管理门店里，有一个营养品品牌——Ayer艾儿成为亮点。

把Ayer艾儿带到江西市场的付腾说，“作为专业基础营养品，Ayer艾儿能够在市场上沉淀17年，这是个非常值得信赖的品牌。我们公司代理过很多产品，从进口跨境地到国产的，再到医用产品，这么多年来，不管市场面临什么样的问题，我都始终坚持推荐Ayer艾儿。”

△敏尔乐团队

在座的不少门店也知道，这是一场“迟到”一年的约定。本将在2022年开启的深耕会，已经做好了全部准备，但因口罩原因叫停。

付腾在开场致辞说，“动销中国营养品·Ayer艾儿江西深耕会，圆了我的一个梦，一直以来我都很想在江西举办一场Ayer艾儿的学术活动，让更多人了解到Ayer艾儿这个在市场上沉淀17年的品牌。”

因为长久坚持深耕，不急于一时，也不拘泥于会议形式，在市场的发展中，Ayer艾儿稳定地坚持着自己的品牌节奏，从医务专业背书，到赋能母婴渠道，从一线市场，到江西市场，Ayer艾儿17年如一日坚持做好产品，做好市场深耕，稳健前行。

△Ayer艾儿团队

Ayer艾儿的深耕思路

与会现场，Ayer艾儿联合创始人孙慧秋也对Ayer艾儿品牌的硬核实力做了详细的解读，主要聚焦在学术和产品两大方面。

△Ayer艾儿联合创始人孙慧秋

在学术方面，Ayer艾儿一直坚持将产品优先在医务渠道应用。“上市前10年，我们组织了一线城市多家三甲医院共同完成有学术价值和应用价值的临床验证五次，都有论文发表在一类医学期刊上。”孙慧秋表示，请专业人士医生对Ayer艾儿做临床验证，使得我们对产品的应用范围、效果安全性都得到较为全面的验证，对产品的适用范围有了可靠的一手资料。

在产品方面，Ayer艾儿不断完善产品的配方、包装、品规等，从最初的三个单品发展到现在的10个单品，20个规格，主要包括矿物质、维生素、益生菌与DHA四大系列，覆盖钙、铁、锌、维生素B、维生素D，多种维生素等基础营养补充剂，以及适合不同群体的艾儿益生菌MP、艾儿DHA藻油等。其中，Ayer艾儿矿物质钙、铁、锌作为拳头产品，液体澄清透明，采用甘氨酸螯合矿物质技术，成分清晰，吸收率和利用率好，特殊群体可以放心食用。

会议现场，Ayer艾儿也邀请到医生和专家分别分享《婴幼儿营养不良营养治疗策略》和《新生儿临床常见营养问题》，给现场门店带来专业的学术解析。这是Ayer艾儿专业医务的缩影，在Ayer艾儿深耕的市场，都会有专业医务资源助力母婴门店提升专业，更好转型营养品。

专业的产品和培训也得到专业门店的信赖和认可。会议现场，俞萍健康管理中心创始人俞萍分享道，“作为健康管理门店，我们选产品时首先会看产品的含量及生物利用率，不要被丰富的配料表迷惑，要关注产品成分进入人体后到底有多少成分能被身体吸收。而深度了解之后发现Ayer艾儿正是符合选品标准的好产品，能够很好地帮助顾客解决问题。”

△俞萍健康管理中心创始人俞萍

Ayer艾儿品牌基于医务的专业，才敢于发展母婴渠道，“因为我们有充分的临床依据，才能给婴童店赋能。”孙慧秋表示，这是Ayer艾儿信心和实力的来源。

一个品牌的建立不是一日之功，它要有坚实的基础和市场。基础是产品品质，市场是消费者认同。Ayer艾儿愿与合作伙伴紧密合作，共同发展，稳健前行！