一极是营养品超前售卖，短期内靠各类促销、爆破积极冲量。“一档活动能做100万销量，恨不得给顾客卖到吃一年的量。”中童记者走访市场就有老板反馈道。但是，面对种类繁多的营养品，顾客并不知道该怎么吃，忘记服用是常态，买回去的营养品都被遗忘在家中某个角落，久而久之，消费者会觉得“营养品没什么用”。这直接导致顾客对门店产生信任危机。另一极是营养品销售“堰塞”，不动销是很多门店的常态。他们受低折扣、返利等诱惑，跟风选了很多不专业、短期高毛利的营养品，但是自己根本不会卖，也没有为顾客解决问题的专业能力，任由产品在货架上“落灰”，最后无论是低价处理还是堆库房里，都会对门店的经营产生不良影响。两极分化的共同特点是，没有持续的“助消化”能力——门店没有专业“助消化”产品的能力，没有引导消费者真正重视营养品，定期持续地服用营养品。同时，门店也没有专业的品牌带动，无法充分发挥品牌与渠道的联动势能。“以前的打法，大家都很关注‘快销’，快速把产品销售出去。现在，我们不仅要关注‘快销’，更要关注‘快消’，要关注消费者买回去之后是不是真的‘消费’掉了，这点至关重要。”母婴行业知名专家曾说到。只有让消费者不断地“消费”掉，营养品的价值和功效才能够发挥出来，同时门店才能够更好地实现良性动销。先“快消”，后“快销”。最根本的驱动是专业力，门店只有自身专业，帮助消费者认识到营养品价值，才能从思想和行动上影响消费者，助力消费者养成科学营养补充理念，日拱一卒，用“小营养”撬动“大健康”。在专业养成的过程中，品牌的作用不可忽视，选择一个专业品牌，对门店的带动是指数级的，并且品牌和渠道联动合力，能够发挥“1+1>2”的效果。5月8-9日，基础营养专业品牌Ayer艾儿携手精英合作伙伴走进北大，联动北京大学医学部开展婴幼儿营养与健康管理专题研修班，邀请专家学者解读营养底层逻辑，邀请终端专业导师分享一线实务，Ayer艾儿合作伙伴全方位、深度地学习专业理论与实践技能，用专业夯实营养根基。
Ayer艾儿专题研修班的现场，来自北大的专家学者带来众多专业课题，如生命早期1000天过敏预防和治疗、营养预防在生命健康中的重要作用、婴幼儿安全营养与发育、新销售、新零售、新场景，删繁就简，去伪存真，回归最初的专业原点，赋能门店打造专业驱动力，激发门店专业内生力，助力门店从专业“快消”到良性“快销”。
同时Ayer艾儿还邀请知名育儿专家曹雅娜、健康管理师杜文博拆解终端销售逻辑，引导母婴人将学术理论更好地转化为销售实践，跨越理论与实践的鸿沟，真正融会贯通。
而Ayer艾儿助力母婴渠道激发专业内生力，不仅有培训助力，还有专业产品支持与专业营销体系支持。作为婴幼儿基础营养专业品牌，Ayer艾儿的专业是综合立体的，包括产品品质、医务渠道、系统赋能、消费者教育等，现场Ayer艾儿品牌创始人之一孙慧秋深度全面解读了Ayer艾儿产品的精准定位。
在专业产品支持方面，Ayer艾儿基础营养全系列产品采用水溶性甘氨酸矿物质，及好的制剂工艺，液体清澈透明，成分清晰、矿物质含量准确。
这源于完全螯合技术的优势，通俗地说，两个氨基酸螯合分子就像蟹钳一样，牢牢钳住矿物质，“护航”营养素通过胃酸，吃多少补多少，完全螯合技术产生的矿物质具有溶解度好，吸收好的特点。
在学术方面，Ayer艾儿一直坚持将产品优先在医务渠道应用。Ayer艾儿持续多次组织一线城市多家医院共同完成有学术价值和应用价值的临床验证，发表一类医学期刊论文，产品的应用范围、安全性都得到较为全面的验证。
在赋能支持方面，Ayer艾儿将开展两大联动共生。第一，立足医务市场的基本盘，开展专业推广，精选母婴渠道合作，联动医务与母婴；第二，有序、严谨拓展线上渠道，联动线上与线下渠道，为消费者提供更好的消费体验。这也是Ayer艾儿与合作伙伴的合力目标，牢牢黏住消费者，以更好教育、品宣、服务惠利C端消费者，造福更多中国家庭。18年的市场实践证明了Ayer艾儿产品的必需性及品牌长久的生命力，面对母婴营养品新周期，Ayer艾儿将充分发挥产品独特性、专业性优势，携手母婴人共同迎接市场的考验，铸造专业内驱力，带动营养品良性快销，助推基础营养品类长线发展！
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